{"id":14748,"date":"2020-04-03T14:42:36","date_gmt":"2020-04-03T14:42:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sensecomunicacao.com.br\/?p=14748"},"modified":"2020-04-03T14:43:33","modified_gmt":"2020-04-03T14:43:33","slug":"lead-o-que-e-como-gerar-e-nutrir-agencia-sense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sensecomunicacao.com.br\/blog\/lead-o-que-e-como-gerar-e-nutrir-agencia-sense\/","title":{"rendered":"Lead: o que \u00e9, como gerar e nutrir – Ag\u00eancia Sense"},"content":{"rendered":"

O\u00a0Lead<\/strong>\u00a0tem um papel fundamental para o crescimento do seu neg\u00f3cio. As informa\u00e7\u00f5es colhidas de um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0s\u00e3o essenciais para a cria\u00e7\u00e3o de e-mail marketing, ofertas e conte\u00fados de qualidade. Para s\u00f3 assim, finalmente oferecer o seu produto e fechar a venda.<\/p>\n

Em outras palavras, o\u00a0Lead<\/strong>\u00a0potencializa as chances de conquistar um cliente. A taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 muito mais alta.<\/p>\n

Os\u00a0Leads<\/strong>\u00a0garantem in\u00fameros benef\u00edcios, como a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego espec\u00edfico e qualificado para seus canais. J\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel analisar e conhecer mais sobre esse p\u00fablico para criar estrat\u00e9gias assertivas em campanhas segmentadas. O foco \u00e9 intensificar a rela\u00e7\u00e3o com esse\u00a0Lead<\/strong>.<\/p>\n

Tamb\u00e9m conseguimos formar uma lista de clientes em potencial e criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo. Vale ressaltar que \u00e9 preciso fazer a administra\u00e7\u00e3o constante do caminho desse\u00a0Lead<\/strong>\u00a0para alcan\u00e7ar maior efetividade nas vendas.<\/p>\n

O processo de gera\u00e7\u00e3o de um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0\u00e9 baseado em relacionamento. A maneira mais eficiente \u00e9 disponibilizar um material \u00fatil e rico em informa\u00e7\u00f5es em troca dos dados. E \u00e9 a\u00ed que entra o Inbound Marketing, como comentamos no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n

O Inbound Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia que visa atrair, nutrir e converter um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0por meio de conte\u00fados de qualidade.<\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o e o compartilhamento desses conte\u00fados em blogs e redes sociais conquistam a aten\u00e7\u00e3o de potenciais consumidores, que criam um relacionamento de confian\u00e7a com sua empresa para fechar a compra.<\/p>\n

Esse material \u00e9 geralmente mais extenso e aprofundado. E pode aparecer no formato de e-books, infogr\u00e1ficos, planilhas, simuladores, entre outros.<\/p>\n

Os e-books s\u00e3o uma das iscas mais cl\u00e1ssicas para a gera\u00e7\u00e3o de um\u00a0Lead<\/strong>. Pois permite um estudo mais completo de um determinado assunto do que faria em um post num blog, por exemplo.<\/p>\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado atrativo se destaca no trabalho de gera\u00e7\u00e3o de\u00a0Leads<\/strong>. \u00c9 uma porta de entrada para apresentar sua empresa, engajando e direcionando os visitantes para convers\u00e3o. \u00c9 interessante ter conte\u00fado relevante para cada fase do funil de vendas.<\/p>\n

O que significa a palavra Lead?<\/strong><\/h4>\n

 <\/p>\n

O termo em ingl\u00eas \u201clead<\/strong>\u201d ou \u201cto\u00a0lead<\/strong>\u201d \u00e9 um verbo que significa conduzir ou liderar.<\/p>\n

Por\u00e9m, no mundo do marketing digital tem um significado bem diferente. Ela significa uma oportunidade de neg\u00f3cio para sua empresa. J\u00e1 que uma pessoa forneceu dados pessoais em troca de algum conte\u00fado, oferta ou ferramenta sua.<\/p>\n

O\u00a0Lead<\/strong>\u00a0\u00e9 um potencial consumidor que manifestou interesse em algum produto ou servi\u00e7o. E atrav\u00e9s da nutri\u00e7\u00e3o correta desse\u00a0Lead<\/strong>\u00a0voc\u00ea pode aumentar as chances de garantir uma venda.<\/p>\n

O que s\u00e3o Leads qualificados?<\/strong><\/h4>\n

 <\/p>\n

Nem todos os contatos t\u00eam potencial para tornar seus clientes. \u00c9 por isso que os\u00a0Leads<\/strong>\u00a0qualificados s\u00e3o aqueles que verdadeiramente est\u00e3o interessados no seu conte\u00fado, demonstram inten\u00e7\u00e3o de compra e t\u00eam perfil para isso.<\/p>\n

Trabalhar com um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0qualificado garante maior chance para prosseguir no funil e ter sucesso na hora da venda.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o trabalho com um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0qualificado \u00e9 muito mais rent\u00e1vel e eficiente. Pois n\u00e3o h\u00e1 perca de tempo e custos com algu\u00e9m que n\u00e3o quer comprar.<\/p>\n

O\u00a0Lead<\/strong>\u00a0qualificado j\u00e1 passou por diversas etapas e precisa passar agora pelo processo de nutri\u00e7\u00e3o para fortalecer e criar um relacionamento confi\u00e1vel com a empresa.<\/p>\n

Para gerar um\u00a0Lead<\/strong>\u00a0qualificado voc\u00ea pode produzir posts nos blogs ou nas redes que respondam d\u00favidas sobre sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de participar de f\u00f3runs e grupos de debate demonstrando autoridade no assunto.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 interessante inserir CTAs (Call to Action) no site e posts para receberem mais informa\u00e7\u00f5es por e-mail e criar Landing Pages para formul\u00e1rios e downloads. Utilizar m\u00eddias pagas para maior alcance dos conte\u00fados \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Dentro de um funil, podemos categorizar o\u00a0lead<\/strong>\u00a0qualificado em dois tipos, o MQL e SQL, por\u00e9m veremos isso a seguir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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